减肥　|　丰胸　|　美体　|　美白　|　化妆　|　美目
登陆 | 注册 | 广告服务 | 使用帮助 | 返回首页 | 收藏本站
　　　　　　　　　　　　　　
　|　祛斑　|　祛痘　|　整形　|　美甲　|　香熏　|　精油　|　美发　|　保健品　|　器械　|　按摩　|　OEM　|　日化
北京 | 上海 | 天津 | 青岛 | 重庆 | 成都 | 山西 | 黑龙江 | 辽宁 | 吉林 | 河南 | 河北 | 江苏 | 安徽 | 浙江 | 福建 | 湖北 | 云南 | 广西 | 贵州 | 青海 | 新疆 | 甘肃
企业库 会员中心 QQ咨询 热门：西安美博会 西安美容 美容整形 化妆品 美体健身 时尚生活



佳洁士VS高露洁:引领牙膏群雄对决(3)
日期：2007-12-7 8:54:52

佳洁士VS高露洁:引领牙膏群雄对决(3)

 

　　盘点：还中草药牙膏一片净土！
　　近年来，中草药牙膏已成为国内牙膏销售的第一大类型，其市场份额接近50%，市场前景被普遍看好。但国内众多牙膏企业纷纷涌入中草药牙膏领域，打着中草药旗号的牙膏产品层出不穷，鱼龙混杂，消费者难辨真伪，这些现象严重影响了中草药牙膏的健康发展。
　　尤其需要注意的是，宝洁、高露洁、联合利华等外资巨头也已经涉足中草药牙膏领域，给本土企业造成很大的冲击。如何有效维护和充分运用中草药概念成为本土企业抵御“外资入侵”的当务之急。
　　2、进行产品创新，以差异化产品切割市场。　　
　　代表品牌：冷酸灵、黑妹
　　冷酸灵：为品牌披上功能外衣。
　　冷酸灵作为本土知名的传统牙膏品牌，二十年如一日，始终坚持抗过敏牙膏的功能定位。从上世纪九十年代开始，“冷热酸甜，想吃就吃，冷酸灵牙膏”就深深地印刻在亿万受众心智资源中。冷酸灵也理所当然地成为牙齿抗过敏领域的第一品牌。
　　为规避单一明星产品导致品牌老化的风险，冷酸灵还对牙齿抗过敏成份不断推陈出新，其全新推出的冷酸灵草本矿物盐双重抗过敏牙膏，通过挖掘传统中草药的抗过敏功效，开辟了中药草本抗牙齿过敏牙膏这一全新领域。
　　黑妹：新品迭出，演绎品牌“清新活力”。
　　从最早的“国际香型内含口洁素”黑妹牙膏，到几年前的全球第一支有机钙牙膏——“黑妹CPP钙牙膏”和“黑妹清热去火牙膏”， 再到2004年，第一个推出木糖醇牙膏，以及2006年推出的“黑妹活力清爽牙膏”。黑妹总是能够领风气之先，用创新的产品概念，不断刺激市场，让品牌历久弥新。
　　国内恐怕很少有牙膏企业，能够像黑妹那样，拥有如此多的“第一”产品。抓住时代潮流热点，满足消费者个性化、多样化的需求，是黑妹产品开发的突出特点。支撑这一策略的是黑妹在高新科技产品研发方面的强大实力。　　
　　盘点：谨防成为小众市场的寂寞舞者！
　　由于冷酸灵名称直接传达了产品功能特性，冷酸灵品牌也就不可避免地限制在抗过敏牙膏这一细分领域，这给冷酸灵向牙膏其他领域延伸设置了重重障碍。冷酸灵不得不另立“登康”品牌推向口腔护理市场。但双品牌运作势必又会分散企业有限的营销资源。
　　黑妹尽管能够持续不断地推出新鲜概念的产品，但大部分产品只是满足一部分消费者的个性需求，无法抢占主流市场，销量难以形成有效规模。一旦明星产品销量出现下滑，就会拖累企业的整体可持续性发展。
　　兵法云：以奇胜，以正合。“奇”能让品牌一夜成名，但要做大做强，势必要领袖主流。　　
　　3、实效传播，本土化营销造就中国式奇迹。　　
　　代表品牌：田七、蓝天六必治
　　田七：原来牙膏的名字可以喊出来。
　　近年来，田七的迅速崛起很大程度上得益于其创造性的广告传播策略。从常规思维来看，田七应该以中药本草概念为传播主题，但田七摆脱了传统功效类广告的传播思路，以田七《拍照篇》为代表的系列广告，从培养受众行为习惯入手，使消费者在潜移默化中形成品牌认知和习惯性购买。
　　当人们在拍照一刻无意间喊出“田七”时，田七其实已经成为一种符号象征、一种流行趋势、一种集体的品牌传播行为。这种悄然汇聚的无形力量成为田七崛起的强大动力。
　　蓝天六必治：全效牙膏，看似无招胜有招。　
　　蓝天六必治是我国第一个多功能全效型牙膏，也是国内最早实行大规模媒体传播推广的牙膏品牌。在1990年代，蓝天六必治凭借那条“牙好胃口就好，身体倍棒，吃嘛嘛香！”的经典广告，一时全国风靡。
　　面对佳洁士、高露洁等外资品牌全效牙膏的猛烈进攻，蓝天毫不动摇地坚持全效的品牌定位，并于2004年推出六必治新全效，提出更为直接的功效口号“六种保护、六必治”。十五年来，在外强环伺之中，蓝天六必治用可贵的执着打出了自己的一片天地。　　
　　盘点：小心传播抢了品牌的位！
　　很多时候，国粹文化是不与流行文化划等号的。当田七成为一种拍照口号、成为一种流行元素时，还会有多少人记得田七的药用价值、还会有多少人体会得出田七的国粹文化。两者之间矛盾的调和需要田七更高远的战略智慧。
　　蓝天六必治的最初成功源自全效牙膏，二次复兴也是全效牙膏。但全效牙膏是外资巨头传统的优势领域，与霸主正面对抗，综合实力才是致胜的根本。2005年，广州立白收购蓝天六必治90%的股份，有了“靠山”的蓝天或许能打造出更蓝的天空。　
    三、第三方阵：群雄纷起，细分制胜！
　　地域广阔的中国，东西发展不平衡、城乡发展不平衡、地域特点突出，风土人情各异。面对复杂的中国营销环境，中外企业都不敢掉以轻心，同时这也给营销创新带来了无限空间。
　　在两大外资巨头和本土领军牙膏企业之外，一批“不按常理出牌”的牙膏品牌通过细分市场、差异化营销成功走出了第三条发展道路，形成了一股不可忽视的营销力量。　　
　　1、外嫁豪门：破茧蝶变，老品牌、新形象、大飞跃。　　
　　代表品牌：中华
　　中华牙膏的发力飞跃似乎就发生在一刹那间。1994年，走过四十年辉煌历程的中华牙膏与联合利华合资，“下嫁”联合利华的中华牙膏被打入“冷宫”长达八年之久。2001年后，推广自有品牌失利后的联合利华开始强力支持中华，甚至拿出了其在华牙膏市场推广费用的95%用于中华的品牌再造。中华表现出令人震惊的品牌成长力，2006年第二季度，AC尼尔森的数据显示中华牙膏与高露洁的销量几乎持平。目前，中华已稳坐牙膏市场第三把交椅。
 
  • 上一篇文章：
  • 下一篇文章：
    • 西安美博会 上官金龙  2008西安美博会 2009西安美博会 2010西安美…
    雅芳品牌日化宣布在全国启动直销业务
    低价名牌日化品摆进京郊便利店成“主角”
    赛迪顾问发布日化市场研究成果
    澳大利亚日化巨头斥资3.2亿 建日化广场
    大宝23亿花落强生 中国日化业演最高价并构大戏
    　
    【发表评论】（网友评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！）
    　姓 名：
    　评 分： 1分 2分 3分 4分 5分
    　评论内容：
  • 请遵守《互联网电子公告服务管理规定》及中华人民共和国其他各项有关法律法规。
  • 严禁发表危害国家安全、损害国家利益、破坏民族团结、破坏国家宗教政策、破坏社会稳定、侮辱、诽谤、教唆、淫秽等内容的评论 。
  • 用户需对自己在使用本站服务过程中的行为承担法律责任（直接或间接导致的）。
  • 本站管理员有权保留或删除评论内容。
  • 评论内容只代表网友个人观点，与本网站立场无关。
    		•
     
    赞助商链接[第15届西安美博会优秀参展商]
     
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]西安市碑林区茱丽美容院
    推荐企业[日化用品医药保健品区]韩国韩芳美容化妆品有限公
    推荐企业[美容美体减肥展区]西安典尚化妆品有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]台湾伯庆事业集团陕西办事
    推荐企业[美容美体减肥展区]陕西忱丽科工贸有限公司--
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]西安天硕商贸有限公司—天
    推荐企业[包装、容器辅料]佛山市顺德区富特塑料容器
    推荐企业[美容美体减肥展区]法国《阁兰缇娜》矫正型美
    推荐企业[美容美体减肥展区]北京美妍康达美容设备有限
    推荐企业[美容美体减肥展区]北京伊善秀化妆品有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]金.闲丽女性健康会所
    推荐企业[美容美体减肥展区]全程美容美体管理咨询有限
    推荐企业[美容美体仪器、水疗设备]北京冠舟科技有限公司
    推荐企业[综合展区]广东互联文化发展有限公司
    推荐企业[美容美体仪器、水疗设备]北京百多成美容器材有限公
    推荐企业[原材料、OEM]西安卉宝美容化妆品有限公
    推荐企业[美容美体减肥展区]时代经典化妆品有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]广州圣美时公司陕西办事处
    推荐企业[美容美体减肥展区]西安丽之缘化妆品有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]上海派略生物科技发展有限
    推荐企业[综合展区]西安三美美容化妆品有限责
    推荐企业[综合展区]云南七星化妆品股份有限公
    推荐企业[综合展区]法国萱姿公司
    推荐企业[综合展区]香港现代辉煌国际贸易集团
    推荐企业[综合展区]西安普婷化妆品公司
    推荐企业[综合展区]陕西天丽美业商贸有限公司
    推荐企业[综合展区]陕西唐贳美业管理顾问有限
    推荐企业[日化用品医药保健品区]索伊美生物有限公司
    推荐企业[综合展区]上海济世园日化有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]陕西月亮船美容有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]蜜丝工贸发展有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]慕士山健康服务有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]伊尔身材管理有限公司西安
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]玛雅彩疗
    推荐企业[美容美体减肥展区]勾静康丽专业减肥美体
    推荐企业[综合展区]法国“奥迪妮”无烟香薰 全
    推荐企业[美容美体仪器、水疗设备]北京中旺丽康美容美体设备
    推荐企业[日化用品医药保健品区]北京协和生物医药化妆品技
    推荐企业[综合展区]北京世纪方正科技实业公司
    推荐企业[综合展区]北京生命科学专家型美容院
    推荐企业[综合展区]红金企业
    推荐企业[美发展区]金栗美容美发学校
    推荐企业[综合展区]陕西娇子化妆品公司
    推荐企业[美容美体仪器、水疗设备]家 帝 集 团
    推荐企业[综合展区]西安法思德教育营销培训公
    推荐企业[综合展区]西安坐标美容化妆品公司
    推荐企业[日化用品医药保健品区]西安宇虹科技有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]西安丽之缘化妆品有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]上海竺君化妆品有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]陕西巾诺商贸有限责任公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]上海法罗化妆品公司
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]香港佳妮化妆集团
    推荐企业[美容美体减肥展区]法国珀皙妮化妆品（香港）
    推荐企业[综合展区]西安安雅商贸有限公司
    推荐企业[综合展区]北京东方世纪美容有限公司
    推荐企业[综合展区]西安名流国际发型美容专业
    推荐企业[综合展区]西安明辉化妆品有限公司
    推荐企业[综合展区]陕西威德化妆品有限公司
    推荐企业[综合展区]陕西天宏美容用品有限责任
    推荐企业[综合展区]陕西宏浩达实业有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]荣乐化妆品集团有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]陕西添彩化妆品公司
    推荐企业[日化用品医药保健品区]广州雄泰生化科技有限公司
    推荐企业[日化用品医药保健品区]广州朗迪生物科技有限公司
    推荐企业[综合展区]北京宏光华泰科技有限公司
    推荐企业[综合展区]西安悦华整形美容医院
    推荐企业[美容美体减肥展区]武汉活力方舟商贸有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]西安卉宝美容化妆品有限公
    推荐企业[美容美体减肥展区]西安万方商贸咨讯有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]陕西骄阳商务有限公司
    推荐企业[日化用品医药保健品区]陕西健达医药保健品有限公
    推荐企业[美容美体减肥展区]中国美容业领袖年会· 中国
    推荐企业[美容美体减肥展区]陕西兰梦美容化妆品有限公
    推荐企业[原材料、OEM]陕西金诺科技化妆品公司
    推荐企业[原材料、OEM]广州景翔化妆品有限公司  
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]东煜科贸有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]陕西牧美通泰美容有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]陕西金地美业集团
    推荐企业[美容美体减肥展区]超英实业集团
    推荐企业[原材料、OEM]美亚奈斯国际集团
    推荐企业[原材料、OEM]安珂羽思化妆品有限责任公
    推荐企业[原材料、OEM]广州锦程伟业化妆品有限公
    推荐企业[美容美体仪器、水疗设备]西安宇虹科技有限公司
    推荐企业[美容美体仪器、水疗设备]北京百多成美容器材有限公
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]陕西玉指康维专业美甲---西
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]美国瑞金纹刺色料
    推荐企业[美容美体减肥展区]牧美通泰美容有限公司
    推荐企业[美容美体仪器、水疗设备]伊善秀--北京伊善秀化妆品
    推荐企业[综合展区]陕西丹瑞美容用品有限公司
    推荐企业[综合展区]新美念商务公司
    推荐企业[综合展区]陕西纯美商贸有限公司
    推荐企业[综合展区]益康医药美容事业营运机构
    推荐企业[综合展区]勾静康丽专业减肥美体
    推荐企业[综合展区]时尚秀连锁（中国）机构
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]杭州奈曲尔美甲有限公司
    推荐企业[美容美体仪器、水疗设备]北京艾娜生物科技有限公司
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]三源色Color top【极品色彩
    推荐企业[原材料、OEM]廊坊安泰实业有限责任公司
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]西安丽绣阁咨询有限公司
    推荐企业[美发展区]西安济民美发堂
    推荐企业[日化用品医药保健品区]陕西榕怡商贸有限公司
    推荐企业[日化用品医药保健品区]《粤之风》杂志社
    推荐企业[日化用品医药保健品区]陕西宝姿生物科技有限公司
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]微美电子科技公司
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]陕西倚天管理咨询有限公司
    推荐企业[日化用品医药保健品区]北京汤加丽魅丽坊艺术有限
    推荐企业[日化用品医药保健品区]西安舒美生物有限公司
    推荐企业[日化用品医药保健品区]广州圣庄美容化妆品有限公
    推荐企业[日化用品医药保健品区]沈阳市龙凤白发脱发研究所
    推荐企业[美容美体减肥展区]陕西亚妮美容商贸有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]中澳合资西安超英攀达荣化
    推荐企业[日化用品医药保健品区]陕西馨曼商贸有限公司
    推荐企业[日化用品医药保健品区]西安市轻工业研究所
    推荐企业[日化用品医药保健品区]西安雅康生物保健制品有限
    推荐企业[美容美体仪器、水疗设备]广州柏慧化妆品有限公司香
    推荐企业[综合展区]利华美容国际集团
    推荐企业[原材料、OEM]姜堰开广塑胶有限公司
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]金凤凰人体艺术喷绘
    推荐企业[美容美体减肥展区]香港瑞华国际控股公司
    推荐企业[原材料、OEM]嘉兴市宝隆商贸有限公司
    推荐企业[综合展区]郑州市优蓝商贸有限公司
    推荐企业[综合展区]常州市雄程商贸有限公司
    推荐企业[综合展区]深圳市高玛商贸有限公司
    推荐企业[综合展区]广州市棕美商贸有限公司
    推荐企业[综合展区]北京华鼎天实科技发展有限
    推荐企业[美容美体仪器、水疗设备]北京美妍康达美容设备有限
    推荐企业[美容美体仪器、水疗设备]北京紫金恒绩科贸有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]北京端峰科技发展有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]北京邦定美容集团公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]永海生技（厦门）贸易有限
    推荐企业[美容美体减肥展区]陕西金地美容美发培训学院
    推荐企业[综合展区]西安蒙妮坦美容用品有限公
    推荐企业[综合展区]瑞芳（西安）化妆品企业
    推荐企业[美容美体减肥展区]中国广州牧美通泰事业机构
    推荐企业[美容美体减肥展区]陕西金诺化妆品有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]陕西金地美容集团
    推荐企业[综合展区]陕西瑞雪贝雅化妆品公司
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]中国广州牧美通泰事业机构
    推荐企业[包装、容器辅料]廊坊安泰实业有限责任公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]迦南圣都女子美容中心
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]美国瑞金纹刺色料
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]陕西倚天管理咨询有限公司
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]北京邦定集团公司
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]北京京鑫玉指美甲机构
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]西安丽绣阁咨询有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]瑷澜诗（天津）化妆品有限
    推荐企业[美容美体仪器、水疗设备]北京紫金恒绩科贸有限公司
    推荐企业[原材料、OEM]广州锦程伟业化妆品有限公
    推荐企业[综合展区]西安至爱西施美业
    推荐企业[综合展区]西安华美化妆品有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]上海靓娜化妆品有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]上海兰妮化妆品有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]陕西榕怡商贸有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]陕西梵欧美业
    推荐企业[美容美体减肥展区]北京汤加丽魅丽坊艺术有限
    推荐企业[综合展区]西安宇虹科技有限公司
    推荐企业[综合展区]雨芹文艺化妆品厂·欧皙娜
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]西安坐标美容化妆品公司
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]陕西瑞雪贝雅化妆品公司
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]星星彩妆
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]陕西佳美生物科技有限公司
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]美容行业销售和装饰的助推
    推荐企业[美发展区]江博诚商贸公司
    推荐企业[综合展区]广州朗迪生物科技有限公司
    推荐企业[美容美体仪器、水疗设备]名角女士生活馆专业美容连
    推荐企业[彩妆、美甲、纹绣、香熏]陕西玉指康维专业美甲---西
    推荐企业[原材料、OEM]广州锦程伟业化妆品有限公
    推荐企业[美容美体减肥展区]北京世纪正方科技实业公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]爱多来美甲纹刺用品商行
    推荐企业[综合展区]陕西快乐谷商贸有限责任公
    推荐企业[综合展区]陕西超英实业集团
    推荐企业[美容美体减肥展区]陕西牧美通泰美容有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]杏林百草美容美体有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]江西宏图纹身器材公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]广州郝莲娜公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]广州市依佳露康体设备有
    推荐企业[美容美体减肥展区]台州市黄岩艾美斯美容保
    推荐企业[美容美体减肥展区]保罗纹身器材厂
    推荐企业[美容美体减肥展区]广州莱倩化妆品有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]吉林市博苑长白山特产科
    推荐企业[美容美体减肥展区]幸运夫人化妆品有限公司
    推荐企业[美容美体减肥展区]上海5+5专业祛疤祛痘
    西安美博会  
     


    欢迎您第： 位访客