减肥
|
丰胸
|
美体
|
美白
|
化妆
|
美目
登陆
|
注册
|
广告服务
|
使用帮助
|
返回首页
|
收藏本站
|
祛斑
|
祛痘
|
整形
|
美甲
|
香熏
|
精油
|
美发
|
保健品
|
器械
|
按摩
|
OEM
|
日化
北京
|
上海
|
天津
|
青岛
|
重庆
|
成都
|
山西
|
黑龙江
|
辽宁
|
吉林
|
河南
|
河北
|
江苏
|
安徽
|
浙江
|
福建
|
湖北
|
云南
|
广西
|
贵州
|
青海
|
新疆
|
甘肃
热门:
西安美博会
西安美容
美容整形
化妆品
美体健身
时尚生活
宝洁四川市场再度发力优化资源
日期:2007-12-7 8:53:39
宝洁四川市场再度发力优化资源
身上学到很多经验,尤其是供应链管理和客户管理系统方面。”在四川各地走访时,记者多次从市场中听到相同的声音,宝洁公司营销执行力和内部管理科学系统化给不少国产品牌代理商和分销商带来实质性提升。
随着在四川市场分销体系的不断调整,市场人员规模扩大,营销执行力加强,宝洁市场资源得到优化,网店规模和销售总量获得进一步提升。
分销调整务实优化分销资源
成都梦利达商贸公司主要代理经销花信堂护肤品、康太美发用品等国产品牌,目标市场集中在雅安、广安和德阳几个地级城市,网店数量达到300家以上。在这之前,梦利达公司还先后代理过其他几个国产品牌,随着品牌结构调整逐步放弃。
通过一段时间接触与磨合,2007年初,成都梦利达终于成为宝洁四川省十多家分销商中的新成员。“其实与宝洁合作也没有想象中的那么遥不可及,他们对分销商的考核越来越务实。”梦利达公司总经理张云豪告诉记者,宝洁公司的考核主要有三个方面:首先,明确分销指标,而且要按照合同约定内完成;其次,每月要完成销售回款计划;第三,实现公司要求的网络覆盖率。
张云豪表示,通过花信堂、康太美几个品牌积累的网络资源和分销经验,目前接手宝洁旗下包括食品和日用品在内的所有品牌,并主要负责对省内几个重点城市的终端网点供货及服务,每月销售目标和网络拓展的实施比较顺利,预计公司年销售回款总额将达到千万元,其中宝洁所占比重将超过80%。
据了解,宝洁对四川分销市场保持了规律性调整,但是对于新分销商的考核愈发务实:以前选择分销商既要资金实力雄厚,而且要专注专营,现在已经调整为重点放在销售回款和覆盖率等重要指标合格,分销商已经代理品牌的知名度、资金实力都成为次要问题;通常每个地级市场中,宝洁都会选两个经销商,他们之间的良性竞争令服务终端时表现得更好,分销商队伍更加优化。
另外,为了鼓励分销商尽早付款,宝洁出台“7日内付款增加3个点优惠”的政策,如果过了30日不付款,就将被取消代理宝洁产品的资格。由于3个点的优惠比银行的贷款利率还要高,这就使得许多经销商自己贷款都要提前付款,销售链条更加顺畅。
人海战术执行力大幅提升
张云豪介绍,为了高效促进分销商完成既定的销量目标,宝洁公司每月均会对销售支持和返利政策进行及时调整,同时在成都市场配备了超过200名的销售代表,配合分销商、终端网点客户,运用“路线访销法”开展订货、收款、陈列、POP张贴等系列销售活动,并且定期组织产品下乡宣传路演,“人海战术”和高效执行力确保宝洁产品销售稳步提升。
据了解,宝洁还将网点覆盖率与分销商的利益直接挂钩,这一策略促使销售代表与分销商会为了网点覆盖率的真实有效而全力配合:如果客户经理发现销售代表的平均覆盖服务记录准确度低于90%,则需与销售主管共同找出原因,并制定计划来提高宝洁覆盖服务记录的准确度;如果在一年内第2次发现该销售代表的平均覆盖服务记录准确度低于90%,则该分销商的当月覆盖服务费将被扣除10%,并需马上汇报市场经理;如果发现分销商有弄虚作假的行为,宝洁有权中止与该分销商所签订的覆盖服务业务合同。
张云豪与其他宝洁分销商一样,他们面临最大的问题就是资金积压和毛利率较低。为此,张云豪专门成立了采购部门完成收集网点销售水平资料、合理分配不同品牌和sku库存量、与终端卖场谈判及合作等重要工作,加上宝洁公司独立开发的分销商生意系统网络信息交易平台,宝洁分销商有效的减少了大量无效库存,提高了资金和仓库利用效率。另外,随着部分代理商向服务商的转变,宝洁为其在仓储物流方面提供的服务给予一定的返利支持,这些手段均使资金积压和毛利率低的问题得到一定缓解。
“四川人口众多,消费潜力巨大,大卖场和连锁超市系统相当强势,今后要做好这个市场还不能缺少完善的售后服务体系。”张云豪表示,分销商对零售网点的售后服务环节已经相当成熟,只有执行力强和有经验的团队长期贯彻执行,才是宝洁和其他品牌提升竞争力、保持优势的关键因素。
上一篇文章:
索芙特:让概念风行 让企业前行(1)
下一篇文章:
佳洁士VS高露洁:引领牙膏群雄对决(3)
西安美博会 上官金龙 2008西安美博会 2009西安美博会 2010西安美…
雅芳品牌日化宣布在全国启动直销业务
低价名牌日化品摆进京郊便利店成“主角”
赛迪顾问发布日化市场研究成果
澳大利亚日化巨头斥资3.2亿 建日化广场
大宝23亿花落强生 中国日化业演最高价并构大戏
【发表评论】
(网友评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
姓 名:
评 分:
1分
2分
3分
4分
5分
评论内容:
请遵守
《互联网电子公告服务管理规定》
及中华人民共和国其他各项有关法律法规。
严禁发表危害国家安全、损害国家利益、破坏民族团结、破坏国家宗教政策、破坏社会稳定、侮辱、诽谤、教唆、淫秽等内容的评论 。
用户需对自己在使用本站服务过程中的行为承担法律责任(直接或间接导致的)。
本站管理员有权保留或删除评论内容。
评论内容只代表网友个人观点,与本网站立场无关。
赞助商链接
[第15届西安美博会优秀参展商]
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
西安市碑林区茱丽美容院
[
日化用品医药保健品区
]
韩国韩芳美容化妆品有限公
[
美容美体减肥展区
]
西安典尚化妆品有限公司
[
美容美体减肥展区
]
台湾伯庆事业集团陕西办事
[
美容美体减肥展区
]
陕西忱丽科工贸有限公司--
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
西安天硕商贸有限公司—天
[
包装、容器辅料
]
佛山市顺德区富特塑料容器
[
美容美体减肥展区
]
法国《阁兰缇娜》矫正型美
[
美容美体减肥展区
]
北京美妍康达美容设备有限
[
美容美体减肥展区
]
北京伊善秀化妆品有限公司
[
美容美体减肥展区
]
金.闲丽女性健康会所
[
美容美体减肥展区
]
全程美容美体管理咨询有限
[
美容美体仪器、水疗设备
]
北京冠舟科技有限公司
[
综合展区
]
广东互联文化发展有限公司
[
美容美体仪器、水疗设备
]
北京百多成美容器材有限公
[
原材料、OEM
]
西安卉宝美容化妆品有限公
[
美容美体减肥展区
]
时代经典化妆品有限公司
[
美容美体减肥展区
]
广州圣美时公司陕西办事处
[
美容美体减肥展区
]
西安丽之缘化妆品有限公司
[
美容美体减肥展区
]
上海派略生物科技发展有限
[
综合展区
]
西安三美美容化妆品有限责
[
综合展区
]
云南七星化妆品股份有限公
[
综合展区
]
法国萱姿公司
[
综合展区
]
香港现代辉煌国际贸易集团
[
综合展区
]
西安普婷化妆品公司
[
综合展区
]
陕西天丽美业商贸有限公司
[
综合展区
]
陕西唐贳美业管理顾问有限
[
日化用品医药保健品区
]
索伊美生物有限公司
[
综合展区
]
上海济世园日化有限公司
[
美容美体减肥展区
]
陕西月亮船美容有限公司
[
美容美体减肥展区
]
蜜丝工贸发展有限公司
[
美容美体减肥展区
]
慕士山健康服务有限公司
[
美容美体减肥展区
]
伊尔身材管理有限公司西安
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
玛雅彩疗
[
美容美体减肥展区
]
勾静康丽专业减肥美体
[
综合展区
]
法国“奥迪妮”无烟香薰 全
[
美容美体仪器、水疗设备
]
北京中旺丽康美容美体设备
[
日化用品医药保健品区
]
北京协和生物医药化妆品技
[
综合展区
]
北京世纪方正科技实业公司
[
综合展区
]
北京生命科学专家型美容院
[
综合展区
]
红金企业
[
美发展区
]
金栗美容美发学校
[
综合展区
]
陕西娇子化妆品公司
[
美容美体仪器、水疗设备
]
家 帝 集 团
[
综合展区
]
西安法思德教育营销培训公
[
综合展区
]
西安坐标美容化妆品公司
[
日化用品医药保健品区
]
西安宇虹科技有限公司
[
美容美体减肥展区
]
西安丽之缘化妆品有限公司
[
美容美体减肥展区
]
上海竺君化妆品有限公司
[
美容美体减肥展区
]
陕西巾诺商贸有限责任公司
[
美容美体减肥展区
]
上海法罗化妆品公司
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
香港佳妮化妆集团
[
美容美体减肥展区
]
法国珀皙妮化妆品(香港)
[
综合展区
]
西安安雅商贸有限公司
[
综合展区
]
北京东方世纪美容有限公司
[
综合展区
]
西安名流国际发型美容专业
[
综合展区
]
西安明辉化妆品有限公司
[
综合展区
]
陕西威德化妆品有限公司
[
综合展区
]
陕西天宏美容用品有限责任
[
综合展区
]
陕西宏浩达实业有限公司
[
美容美体减肥展区
]
荣乐化妆品集团有限公司
[
美容美体减肥展区
]
陕西添彩化妆品公司
[
日化用品医药保健品区
]
广州雄泰生化科技有限公司
[
日化用品医药保健品区
]
广州朗迪生物科技有限公司
[
综合展区
]
北京宏光华泰科技有限公司
[
综合展区
]
西安悦华整形美容医院
[
美容美体减肥展区
]
武汉活力方舟商贸有限公司
[
美容美体减肥展区
]
西安卉宝美容化妆品有限公
[
美容美体减肥展区
]
西安万方商贸咨讯有限公司
[
美容美体减肥展区
]
陕西骄阳商务有限公司
[
日化用品医药保健品区
]
陕西健达医药保健品有限公
[
美容美体减肥展区
]
中国美容业领袖年会· 中国
[
美容美体减肥展区
]
陕西兰梦美容化妆品有限公
[
原材料、OEM
]
陕西金诺科技化妆品公司
[
原材料、OEM
]
广州景翔化妆品有限公司
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
东煜科贸有限公司
[
美容美体减肥展区
]
陕西牧美通泰美容有限公司
[
美容美体减肥展区
]
陕西金地美业集团
[
美容美体减肥展区
]
超英实业集团
[
原材料、OEM
]
美亚奈斯国际集团
[
原材料、OEM
]
安珂羽思化妆品有限责任公
[
原材料、OEM
]
广州锦程伟业化妆品有限公
[
美容美体仪器、水疗设备
]
西安宇虹科技有限公司
[
美容美体仪器、水疗设备
]
北京百多成美容器材有限公
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
陕西玉指康维专业美甲---西
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
美国瑞金纹刺色料
[
美容美体减肥展区
]
牧美通泰美容有限公司
[
美容美体仪器、水疗设备
]
伊善秀--北京伊善秀化妆品
[
综合展区
]
陕西丹瑞美容用品有限公司
[
综合展区
]
新美念商务公司
[
综合展区
]
陕西纯美商贸有限公司
[
综合展区
]
益康医药美容事业营运机构
[
综合展区
]
勾静康丽专业减肥美体
[
综合展区
]
时尚秀连锁(中国)机构
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
杭州奈曲尔美甲有限公司
[
美容美体仪器、水疗设备
]
北京艾娜生物科技有限公司
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
三源色Color top【极品色彩
[
原材料、OEM
]
廊坊安泰实业有限责任公司
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
西安丽绣阁咨询有限公司
[
美发展区
]
西安济民美发堂
[
日化用品医药保健品区
]
陕西榕怡商贸有限公司
[
日化用品医药保健品区
]
《粤之风》杂志社
[
日化用品医药保健品区
]
陕西宝姿生物科技有限公司
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
微美电子科技公司
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
陕西倚天管理咨询有限公司
[
日化用品医药保健品区
]
北京汤加丽魅丽坊艺术有限
[
日化用品医药保健品区
]
西安舒美生物有限公司
[
日化用品医药保健品区
]
广州圣庄美容化妆品有限公
[
日化用品医药保健品区
]
沈阳市龙凤白发脱发研究所
[
美容美体减肥展区
]
陕西亚妮美容商贸有限公司
[
美容美体减肥展区
]
中澳合资西安超英攀达荣化
[
日化用品医药保健品区
]
陕西馨曼商贸有限公司
[
日化用品医药保健品区
]
西安市轻工业研究所
[
日化用品医药保健品区
]
西安雅康生物保健制品有限
[
美容美体仪器、水疗设备
]
广州柏慧化妆品有限公司香
[
综合展区
]
利华美容国际集团
[
原材料、OEM
]
姜堰开广塑胶有限公司
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
金凤凰人体艺术喷绘
[
美容美体减肥展区
]
香港瑞华国际控股公司
[
原材料、OEM
]
嘉兴市宝隆商贸有限公司
[
综合展区
]
郑州市优蓝商贸有限公司
[
综合展区
]
常州市雄程商贸有限公司
[
综合展区
]
深圳市高玛商贸有限公司
[
综合展区
]
广州市棕美商贸有限公司
[
综合展区
]
北京华鼎天实科技发展有限
[
美容美体仪器、水疗设备
]
北京美妍康达美容设备有限
[
美容美体仪器、水疗设备
]
北京紫金恒绩科贸有限公司
[
美容美体减肥展区
]
北京端峰科技发展有限公司
[
美容美体减肥展区
]
北京邦定美容集团公司
[
美容美体减肥展区
]
永海生技(厦门)贸易有限
[
美容美体减肥展区
]
陕西金地美容美发培训学院
[
综合展区
]
西安蒙妮坦美容用品有限公
[
综合展区
]
瑞芳(西安)化妆品企业
[
美容美体减肥展区
]
中国广州牧美通泰事业机构
[
美容美体减肥展区
]
陕西金诺化妆品有限公司
[
美容美体减肥展区
]
陕西金地美容集团
[
综合展区
]
陕西瑞雪贝雅化妆品公司
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
中国广州牧美通泰事业机构
[
包装、容器辅料
]
廊坊安泰实业有限责任公司
[
美容美体减肥展区
]
迦南圣都女子美容中心
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
美国瑞金纹刺色料
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
陕西倚天管理咨询有限公司
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
北京邦定集团公司
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
北京京鑫玉指美甲机构
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
西安丽绣阁咨询有限公司
[
美容美体减肥展区
]
瑷澜诗(天津)化妆品有限
[
美容美体仪器、水疗设备
]
北京紫金恒绩科贸有限公司
[
原材料、OEM
]
广州锦程伟业化妆品有限公
[
综合展区
]
西安至爱西施美业
[
综合展区
]
西安华美化妆品有限公司
[
美容美体减肥展区
]
上海靓娜化妆品有限公司
[
美容美体减肥展区
]
上海兰妮化妆品有限公司
[
美容美体减肥展区
]
陕西榕怡商贸有限公司
[
美容美体减肥展区
]
陕西梵欧美业
[
美容美体减肥展区
]
北京汤加丽魅丽坊艺术有限
[
综合展区
]
西安宇虹科技有限公司
[
综合展区
]
雨芹文艺化妆品厂·欧皙娜
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
西安坐标美容化妆品公司
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
陕西瑞雪贝雅化妆品公司
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
星星彩妆
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
陕西佳美生物科技有限公司
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
美容行业销售和装饰的助推
[
美发展区
]
江博诚商贸公司
[
综合展区
]
广州朗迪生物科技有限公司
[
美容美体仪器、水疗设备
]
名角女士生活馆专业美容连
[
彩妆、美甲、纹绣、香熏
]
陕西玉指康维专业美甲---西
[
原材料、OEM
]
广州锦程伟业化妆品有限公
[
美容美体减肥展区
]
北京世纪正方科技实业公司
[
美容美体减肥展区
]
爱多来美甲纹刺用品商行
[
综合展区
]
陕西快乐谷商贸有限责任公
[
综合展区
]
陕西超英实业集团
[
美容美体减肥展区
]
陕西牧美通泰美容有限公司
[
美容美体减肥展区
]
杏林百草美容美体有限公司
[
美容美体减肥展区
]
江西宏图纹身器材公司
[
美容美体减肥展区
]
广州郝莲娜公司
[
美容美体减肥展区
]
广州市依佳露康体设备有
[
美容美体减肥展区
]
台州市黄岩艾美斯美容保
[
美容美体减肥展区
]
保罗纹身器材厂
[
美容美体减肥展区
]
广州莱倩化妆品有限公司
[
美容美体减肥展区
]
吉林市博苑长白山特产科
[
美容美体减肥展区
]
幸运夫人化妆品有限公司
[
美容美体减肥展区
]
上海5+5专业祛疤祛痘
link
欢迎您第:
位访客
返回首页
/
版权声明
/
友情链接
/
联系我们
/
投诉建议
/
论坛社区