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OEM的真实世界（2）
日期：2007-12-4 13:24:05
在孙自伟看来，我国的OEM企业“被逼”将眼光瞄准OEM的高级阶段ODM（Original Design Manufacturer）也是出于同样的原因，ODM直译是“原始设计制造商”，与初级OEM相比最大的特点在于增加了设计或开发等新元素。
不过，业内人士却认为：“OEM到ODM不仅是无奈中的必然，更是迎接挑战、获得新生的积极选择。”如果等到企业的OEM经营方式和低成本战略无路可走时才想到ODM，那么企业发展战略就会处于被动局面。而中国目前的劳动力成本虽然有所增长，可优势地位暂时不会消失，对核心技术的掌握能力也在增强，因此，企业可以根据本企业和行业特点选择适合自己的OEM模式。
周春兵也认为，OEM企业如果在核心技术、新产品开发供应链管理、规模化优势、产品多元化、关键零部件制造能力等方面下工夫也同样存在着发展空间。他还建议，OEM企业除了向ODM转化，还可以向上游拓展，进行产业链的延伸以抓住稀缺资源；也可以OEM横向拓展：实现产品关联化和多元化，这不仅能大幅降低企业生产和销售的风险，丰富的产品线还可以为将来企业自创品牌打下坚实的产品基础。
OBM之痛
不管何种形式的OEM，其本质是不变的，都是原单位（品牌拥有者）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标。这个商标却意味着企业是否有实力拥有OBM（Original Brand Manufacture），OBM直译是“原始品牌制造商”。
品牌的拥有者与OEM厂商在产品的利益分成上存在巨大的差异。孙自伟在对惠州某鞋企考察时发现，该企业生产的一双高筒女靴，出厂价是6美元，出口到美国，贴上别人的牌子，可以卖到60美元。而实际上，这种现象并不仅存在某一企业或某一行业，而是OEM行业非常普遍的现象。因而，创造自主品牌并将品牌做强做大是企业最终的梦想。“有OEM经验的企业，对行业比较熟悉，判断会相对容易把握，升级为OBM的可能性更大。尤其是开始掌握了核心技术的ODM企业。”孙自伟为切身感觉到品牌价值的OEM企业点燃了希望。
虽然品牌承载的基础是产品，但即使拥有核心技术的OEM，他们能设计并制造出优质的产品，但却未必能成就自主品牌。精锐纵横(深圳)营销顾问有限公司总经理沈坤认为，做品牌是一个企业的战略行为，必须要找到足够的理由，或者是行业中有机会，或者是自己在某一方面有独特的能力，可以突破现有品牌控制的市场局面。
他还建议，建立专门的品牌策划团队，明确品牌定位并把定位的信息有效传播给目标人群，在品牌战略的指导下，运用一切传播工具为品牌加分。
可是，创造自主品牌的难度还不止于此。“从OEM升级为OBM比我们想象中还难至少10倍。”中国社会科学院世界经济与政治研究所研究员康荣平认为，OEM要想大规模向OBM转型至少需要30到50年的时间。
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