水云龙销售策划
看明白这个就就玩大了（六）水云龙
有效的反人性化团队建设。
水云龙在中国市场销售总监发证培训会上的讲话
根据录音整理
六
这种超传，如果你达不到效果的话，会觉得后面的决策失误了，想挽回也没有挽回的余地了。
我在来北京之前，刚好我在西安搞了一个培训班刚结束，这个培训班很有意思，是我突然一个想法，我觉得做白酒行业里面，很多企业都很头疼的事情，就是招聘业务员，而招聘来的业务员，对业务员的管理和促销员的管理，是很多搞销售的人非常头痛事的，我说好，就来办一个最初级的业务员跟促销员的培训班，我们培训完了以后把它推荐给企业，现在我们几家单位，几家媒体开始联合，招了几个人，跟他们讲得很清楚，你们经过三天的实验期，这个实验期主要看我对你的感觉，我如果对你的感觉好，我就把你留下来，你再培训十天左右，你培训完十天，我会保证你能工作。
但是我觉得这期培训班办完之后我觉得很失落，这个东西我觉得是很人性化的，一群没有技能没有钱没有经验的外地人，来省会闯江湖，谈何容易，这样有一个机构免费培训你，并给你工作，还帮你解决后续问题，这不是很好吗？人性化的还不够吗？
可是有一天我跟他们讲，我说：你们这一辈子都可能不会再碰到这样天上掉馅饼的事情，但是馅饼掉下来你居然都不想弯腰捡一下。在头三天我会布置一些实习的课题，关键观察他们的思维模式和对待一个事情的看法，但是真的很让我失望，绝大多数人根本就没有去。
因为我们要对企业负责，我们不能搞成强制性的跟着他，要的就是自觉性。其实培养一个好的业务员很容易，只要这个人有天分，这个天分主要还是吃苦耐劳。在第一天调查之后，我发现了大多数人在偷懒，毕竟市场我们是非常熟的，几句话就被我问出了破绽。我忍不住问他们，谁身上有500元钱，没人回答，300--100--50--直到10元时，才有人举手。我说你们这么大了，身上只有十块钱不丢人吗？
但在这种情况下，它都不愿意把握我们给它提供的这个机会，我要求他们每天要写一个汇报和当天的感受，写在纸上的都是口号，大都是今天我很激动，今天我一定要怎么怎么样，但是只是写写而已，但是没有人去做。我们作的很人性化了，但是没有什么人真的接受。在自由的空间里，自由的为自己未来稳定的工作学习和实践，因为没有人监督，就这样的欺骗，而且还是很愚蠢的欺骗，因为是骗自己。我觉得各位做市场总监肯定也面临过这样的事情，越是人性化越麻烦。这个问题就是源于出身教育背景不同，我们不能照扳国外的东西。要超传也要选好对象。
那么我们培训的第一批人有四十多个，三天以后留下八个人，最后推荐六个人，有三个人做业务员，推荐的公司说这三个人看起来傻傻的，如果按我们的标准我根本不会要，给你个面子。当时我没有说什么，3天后我问这个公司这3个人怎么样？他们说在做直销了，三个人都卖了将近20箱酒，---直销的20箱酒，这个公司只是说没想到。其实我能想的到，因为这6个人经过培训，我清楚的给他们灌输了为什么工作的概念，并且让他们自己说服自己成大事都是从吃苦吃出来的，就这么简单，这就是超传！这几个人并不是什么天才，就是系统的接受了，超传的内容，自己发挥，10天实际上能学什么？学会概念足够了。
我刚才讲了善于发现队伍，每个人各有特长，人我觉得没有高低贵贱，比如一个好的将军在他的军营里面不会有残废，聋子会当招待绝对不会泄露机密。哑巴送信被抓住以后，它也不会出什么纰漏，瘸子因为腿脚不好，让它去放哨，它不会随便下来。一个好的将军在军营里面不会有残废。
如果在一个企业里面，你发现你的团队没法改变，很多公司里面人员招聘不是由你决定的，是由人事部决定的，或者由老板决定的，那么你如果没有确定权的话，你应该尽快巩固这种团队，而这种团队培养，它的概念是取决于最开始自身的这种思维的传输，叫做超传-----超级传输。我们很多人平常比较忽视把自己的思维传输给别人，很多人有一部分在表达是自己的意思，而不是自己的思维，你只要把你的思维传输给你的队伍的时候，你忽然会发现，好多这里面有几个人是能够顺着我这条思维去延伸的，它只要顺着这个思路去延伸，它可能就会达到，眨一下眼睛它就知道你会做什么，它需要传达什么。
第二个概念就是压链，如果你说人性化的话，人性是什么东西，我觉得要让人人的需求都得到满足，这可能就是一种人性，但是在我们目前的背景下，你发现人性化以后，它可能就不会人性了。就像我刚才说的这个人一样。人性实际上就是不人性，人性的根本还是“懒惰”，目前所谓的人性化所以不成立，就是提供的越多，提供的懒惰也越多。人本来是高级的动物，它只不过有思维，有了规范。而动物的本性，在人的群体里面是完全存在的。因为动物它讲生存它只能是吃到弱小的动物来维持自己的生存，人因为会劳动它会去创造，它会去首先创造，这么多年的人类社会，我们知道很多的生存条件和规矩。它会获得生存的办法，但是它的本性同样也是弱肉强食，要吃掉这个人。0--------待续
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