水云龙销售策划  

                                           营销怎么创新 水云龙

创新营销-----构思

水云龙2006在《新京报》创新营销论坛讲稿提纲

酒类营销20多年三年一小动，五年一大动

    由计划供应，到放开价格，由买来卖去，到包销产品，到自己贴牌，由坐商到行商，由光瓶到盒子，由粗糙的纸盒子到木盒子皮盒子，由普光玻璃和白瓷，到水晶玻璃和金边骨瓷等等

每一次变化，都引起来整个市场格局变化，也就形成了今天的酒酒局面，

   广告营销是河南发起的，出名在山东，成名在四川

    很多成功人士，今天迷茫，从哪里突破，从哪里创新 

一、创新是什么

   创新更多就是把现在有的组合起来，或者把别人已经不经意在做的东西系统和规模起来

15年的做法

   创新从另一个角度就是人无我有，人有我全，人全我廉。人廉我换

大家都坐在门店的时候，你去送货上门

大家都一手钱一手货的时候，你赊销

大家都赊销的时候，你上了促销小姐

大家都上促销的时候，你送了礼品

大家都送礼品的时候你给了开瓶费

大家都给了开瓶费的时候，你给了进店费

大家都给进店费，你买断供应和专场；到此已经把很多人挡在竞争圈的外面

这个时候的创新又发生了新的变化，

利用自己的交际圈先建立一批传播客户

从这里又开始抓主流人群。让一部分人先喝起来

开始团购

   这些都是创新，在开始的时候要的是思路，是走在别人前面的思维，但一

终端制胜的结果

二、创新的角度

   酒类产品经营到目前，不管说的多复杂，其实就是几块

   玩的是什么？包装品牌这些大的范畴不讲，实际上就是玩的概念、盖

子、  礼品、政策加上中国特有的关系

   让更多的人先喝进去

文化创新    水井坊  1573  道光25

包装创新    金剑南 

管理创新    金六福 

渠道创新    诸葛酿

广告创新    小糊涂仙 

经营创新    五粮醇

思维创新    北京老酒

三、给创新的建议

把炸酱面的菜码作多

给母牛听音乐，把其它行业的产品捆在一起        用小学生卖白酒

吃饺子就糖蒜，创新不是异想天开，是在经营习惯上面加一点再加一点   五斗粮

高射炮打蚊子，改变思维习惯      百年老店的收藏

垃圾堆里有金子，做大多数人忽视的环节          古井的培训

嚼过的甘蔗未必没有用，在适当的时候，创新就是变化的重复   茅台的新闻

效应

鞋子在漂亮是给脚穿的  用的和看的不一样        金士力

四、不要盲目创新    

现有的渠道做扎实也是创新，最大限度的创造稳定根据地 

被忽悠的大都是相信创新就有收获的

对大多数企业老板而言，调整内部的整体意识，真正打造自己的文化，改变内部人员的

经营思维，提高员工的营销水平，最大化的解放自己，反而是最大的创新

旦不能达到垄断的时候，你就是无偿出卖了自己的智慧，所以一个个简单的

创新，引发了大规模的竞争者，创新的人往往没有好的收获。--------创新的

思路一旦形成就要有垄断意识和手段，那就是变化！不停的创新！